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2018年营销部年度工作计划与2018年营销部经理工作计划样例汇编.doc


2018 年营销部年度工作计划与 2018 年营销部经理工 作计划样例汇编 2018 年营销部年度工作计划 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展 的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海 证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前, 一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的 外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提 升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了 完成公司 XX 年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订 XX 年工作计划如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职 能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场 开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息 处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网 络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: 第1页共6页 (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同区 域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名, 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘 和培训,使 XX 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充 分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护 作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管 理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域 实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短 期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为 单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信 息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础 上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地 分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管 理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年 更好。 (详见市场开发助理管理制度) 第2页共6页 7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状 和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资 料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面 作好参谋。 二、 品牌推广 为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构 的市场占有率,XX 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、 陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、 吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市 举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息 网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础 在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发 布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中 技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的 典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场 制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企 业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商 各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立 良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人 员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构 有更清晰和深层次的认识。 三、 客户接待 第3页共6页 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是 业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求 保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重 要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门 十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完 善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既 少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务务部领导和各办事处商务 人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食 习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等 等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间 内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对杭萧钢构的 产品表现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产 生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客 人,使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人 员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难 度,达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部 XX 年着重抓好以 下几方面的工作:。 第4页共6页 2018 年营销部经理工作计划样例 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形 势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业 的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过 市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产 品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露


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