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《电子商务案例分析》第2章,

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知识目标 ●了解B2B的分类; ●了解B2B的发展阶段; ●掌握B2B的盈利模式。 技能目标 ●掌握B2B平台的基本需求; ●分析B2B平台的盈利模式。 目录 第一节 B2B模式概述 第二节 阿里巴巴案例分析 第三节 敦煌网案例分析 目录 第一节 B2B模式概述 一、B2B模式电子商务的概念及其分类 B2B(business to business)指进行电子商务 交易的供需双方都是商家(或企业、公司), 它们通过 Internet 的技术或各种商务网络平台, 完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供 求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的 签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送 过程等。 目录 第一节 B2B模式概述 一、B2B模式电子商务的概念及其分类 分类方式1 根据买方和卖方在交易中 所处的地位不同分类 以卖方为主 的模式 以买方为主 的模式 中立模式 目录 第一节 B2B模式概述 一、B2B模式电子商务的概念及其分类 分类方式2 根据交易机制的不同分类 以供需为中心的 B2B电子商务 以交易为中心的 B2B电子商务 以协作为中心的 B2B电子商务 目录 第一节 B2B模式概述 二、B2B模式电子商务的发展阶段 3 成熟阶段 2 发展阶段 1 培育阶段 目录 第一节 B2B模式概述 三、B2B模式电子商务的主要实体 卖方公司 物流服务 商 买方公司 主要实体 支付服务 电子中介 目录 第一节 B2B模式概述 四、B2B模式电子商务的基本需求 企业能够获取供需信息和行业资讯 用户能够对其贸易对象的诚信度进行评价 具有对用户贸易需求准确把握的能力 能够提供营销管理整合工具 目录 第一节 B2B模式概述 五、B2B模式电子商务的体系结构 通常而言,一个B2B电子商务系统应基于一个分布式的 环境,应用B/S模式的三层体系结构。 B/S结构即Browser/Server(浏览器/服务器)结构,就是 只安装维护一个服务器( Server ),而客户端采用浏览器 (Browser)运行软件的结构。它是随着Internet技术的兴起, 对C/S结构的一种变化和改进。 目录 第一节 B2B模式概述 六、B2B电子商务的盈利模式 我国B2B盈利模式的主要方 式有:广告、搜索、自由产品 销售、交易、增值服务、线下 服务和商务合作。 目录 第一节 B2B模式概述 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 一、阿里巴巴的发展历程 阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子 商务的著名品牌 , 是目前全球最大的网上 交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建 于1998年年底,总部设在杭州,并在海外 设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴 巴是全球企业间 (B2B) 电子商务的著名品 牌,是目前全球最大的网上贸易市场。 阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司, 分别是:阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、 阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘 网、淘宝商城、中国万网,聚划算。 3 加速扩张阶段 2 发展阶段 1 融资阶段 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 二、阿里巴巴网站结构及其特点 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 二、阿里巴巴网站结构及其特点 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 二、阿里巴巴网站结构及其特点 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 阿里巴巴网站 经营模式 提供大量专业 化市场需求信 息 三、阿里巴巴商业模式分析 网站的诚信与 支付体系 放低准入门槛 提供多种市场 服务 标准服务 专享服务 增值服务 资质认证 排名优先 企业贷款 网销宝 黄金展位 网商培训 企业网站 大买家采购会 商机参谋 物流配送 查看买家信息 小额批发 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 三、阿里巴巴商业模式分析 其 他 途 径 竞价搜索 会员收费 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点 阿里巴巴中国站(china.alibaba.com)被google收录的中文网页数量2009年12 月份数据为99200 000条,不仅从被收录的网页数量上来说,要远远高于同类网 站的平均水平。 ●网站的设计合理。 ●在引导用户进入阿里巴巴之后,迅速的让用户找到当时想要的产 品,通过其榜样的作用,让用户来为他做宣传,从而在搜索引擎上 建立了庞大的链接群。这样就可用时间成本甩开竞争对手的追逐, 也相应的设定一些门槛。 ●作为B2B企业网站,其内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排 名有重要影响,而且更重要是对采购商有影响,内容必须还具有说 服力。阿里巴巴的所有网页内容对于采购商都非常具有说服力。 目录 第二节 阿里巴巴案例分析 四、阿里巴巴电子商务系统的技术特点 阿里巴巴在网络服务器前端配置Blue Coat SG设备,从而实 现网络安全,处理用户提出的应用请求,ProxySG可以作为代理 服务器对绝大部分的申请进行“预处理”并直接回复用户,而 不用服务器进行重复工作,使用户提出的94.9%的应用请求通过 代理服务器直接响应,大大缩短响应速度。 目录 第三节 敦煌网案例分析 一、敦煌网的发展历程 敦煌网的创始人正是我国著名的电子商务旗手 王树彤女士。自从2004年下半年,王树彤就开始着 手创办了敦煌网,并担任总经理。从2004年开始, 王树彤就设计了敦煌网的模式,也就是“B2B在线 交易及供应链服务平台”。 敦煌网 2005 ~ 2007 年的平均增长率为 2 561% 。 2007年末,敦煌网已经突破了盈亏平均线。2008年, 德勤发布了“德勤高科技、高成长中国50强”排行榜, 其中敦煌网排行第七。 2009年11月20日,德勒公布了“德勤高科技、高成 长中国50强”,敦煌网以过去三年中年均收入增长率1 771%位列第五,成为电子商务行业最具成长性


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