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2013年房地产销售技巧培训资料(ppt 61页)_图文

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房地产专业术语 培训资料 刘显才 刘显才 ? 中国地产心智销售培训第一人 ? 地产销售技巧培训专家 ? 心智情景销售训练专家 ? 全经联商学院实战讲师 ? 九龙房地产销售冠军训练机构总教练 核心课程:《心智售楼逼定密码》 《心智售楼谈判密码》 《心智售楼成交密码》 刘老师助理刘余:13301189902 ? 单元式住宅 单元 式住 宅 单元式住宅,是以一个楼梯为几户 服务的单元组合体,一般为多层住 宅。 ? 框架结构住宅 框架 结构 住宅 框架结构住宅:是指以钢筋混凝 土浇捣成承重梁柱,再用预制 的加气混凝土、膨胀珍珠岩, 浮石、蛭石、陶粒等轻质板材 隔墙分户装配而成的住宅。 ? 高层住宅多为框架剪力墙结构. 框架 结构 图片 开间 和进 深 ? 开间和进深 开间: 住宅的宽度,是指一间 房屋 内一面墙皮到另一面墙皮之间的实 际距离。 一般参数3-4.5米 ? 进深:住宅的实际长度,是指一间 独立的房屋或一栋居住建筑从前墙 皮到后墙皮之间的实际长度。 一般参数4-6米 ? 为了保证住宅具有良好的自然采光 和通风条件,进深不宜过长。 层高 和净 高 ? 层高和净高 层高:指下层地板面到上层楼层面 之间的距离,也就是一层房屋的高 度。 一般参数为2.7—2.9米 净高:指下层地板面表面到上层楼 板面下表面之间的距离。 关系:净高=层高-楼板厚度 户型 图 户型图 ? 是按一定的比例绘制 的住宅建筑的水平剖 面图。 ? 一些房地产开发和销 售企业,为了使购房 者更全面地了解住宅 的基本情况,往往在 平面图上配置家具的 尺寸和位置,便于人 们的联想和识别。 楼层 平面 图 ? 户型楼层 平面位置 图 ? 标明户型 在楼层平 面中所处 的位置 ? 小区规划图 小区 规划 图 商品 房 ? 商品房 商品房是指具有经营资格的房 地产开发公司(包括外商投资 企业)开发经营的住宅。 商品房的价格由成本、税金、 利润、代收费用以及地段、层 次、朝向、质量、材料差价等 组成。 商品 房风 格雅 园 经济 适用 房 ? 经济适用房 是指由政府扶持的具有经济 性和适用性特点的社会保障商 品住宅。这类住宅应减免工程 报建中的部分费用,其成本略 低于普通商品房。 购买对象是北京市的城镇常住户口 的中低收入家庭,重点是公务员、 教师、科技人员和国有企业、事业 单位职工。 经济 适用 房回 龙观 小区 商品房的五证 商品 房的 五证 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建设工程开工证》 《商品房预售许可证》 ? 容积率、建筑密度和绿化率 容积 率 建筑 密度 绿化 率 容积率: 建筑面积/占地面积 建筑密度: 所有基低面积之和/ 占地面积 绿化率: 绿地面积/占地面积 ? 房屋的使用率 房屋 使用 率 使用率:指房屋的使用面积/建 筑面积 一般来讲,塔楼的使用率在70— 80%。 板楼使用率在75—85%,别墅最 高,能达到90%以上。 起价 均价 最高 价 ? 起价、均价 起价: 销售价格中最低价格 均价: 销售价格相加之和数/ 单位建筑面积的和数 最高价: 销售价格中最高的价格 ? 请计算整体均价 ? 找出最高价、起价? ? 定价的规律是什么? 价格 举例 销售 面积 单价 金额 销售 面积 单价 金额 4层 138.41 6223 ? 132.29 6350 ? 5层 138.41 6321 ? 132.29 6450 ? 6层 138.41 6419 ? 132.29 6550 ? 低层 ? 低层住宅 低层:1-3层高的住宅 主要指:(一户)独立式住宅 (二户)连立式住宅 (多户)连排式住宅 别墅 (townhouse) 特点:低层住宅与多层和高层住宅相比, 最具有自然亲和性,宜人的居住氛围。 但受到土地价格与利用效率、市政及配 套的、规模位置等客观条件的限制,总 体供应量有限。 低层 表现 形式 多层 住宅 小高 层、 高层 住宅 ? 多层住宅、小高层住宅、高层 住宅 ? 多层住宅 多层住宅指:4-6层高的住宅。 ? 小高层住宅 主要指9-11层高的住宅。 ? 高层住宅 一般至12层以上的住宅。 高层 表现 形式 期房 ? 期房:指开发商从区的商品房预售 许可证开始支取的房地产权证大产 权止,在这期间的商品房称为期房。 消费者在这一阶段购买商品房是应 签预售合同。 ? 期房也称楼花 现房 ? 现房 ? 现房:是指开发商已办妥房地产权 证大产权证的商品房,消费者在这 一阶段购买商品房时应签订出售合 同。 ? 在现场主要检验质量问题:如看各 厅室过道的地面,墙面、顶棚、门 窗、电话插孔是否合理等等 外销 房 ? 外销房:是20世纪90年代,作 为改革开放的标志之一,第一 批赴港招商引资,成就北京外 销房项目。东部地区(东二环 至东四环地区)是外销房的传 统地带。 尾房 ? 尾房:是指销售进入尾声的房 子。通常指楼盘销售后其剩余 的一部分房屋,一般占整个楼 盘的10%——20%左右。 ? 如果楼盘运作好,可能在短期 内销售空,否则会剩余部分尾 房。 跃层 住宅 ? 跃层住宅 ? 跃层式住宅:是指有上下两个 楼面,卧室,起居室、客厅、 厨房、卫生间及其他辅助用房, 上下层之间的通道不通过公共 楼梯,而采用户内独用的小楼 楼梯。 复式 住宅 ? 复式住宅 ? 复式住宅:受跃层式住宅设计购想 启发,由香港设计师李鸿仁设计, 是一种经济型住宅。 ? 每户仍分上下层,实际是在层高较 高的一层楼中增建一个夹层,两层 层高为3.3米。 跃层 住宅 拼装 房 ? 拼装房 ? 拼装房:装配式住宅的通俗称呼, 他的全称是预制装配式住宅,是将 预先在工厂生产的部材运到现场, 进行装配而建成的住宅,在欧美及 日本被称作产业化住宅或工


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