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2017年销售上半年工作计划总结范文大全


2017 年销售上半年工作计划总结范文大全
2017 年销售上半年工作计划范文大全
2017 年销售上半年工作计划范文大全
20××年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈 出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出 工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地 主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍); 强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业 笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅 导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法)、 绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO 质量管理体系、 标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培 训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福 利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决 策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯 发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800(400)免费电话[号码 800(400)7100009],年前已经交过订金 300 元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取 长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
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新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的"精神"纲领,是营销工作
的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标
制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培
养计划。 2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、
战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。 六、费用预算。
销售上半年工作计划范文 2
××年的计划如下:. 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不 要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交 流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象, 为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能
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不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司
创造更多利润。
销售上半年工作计划范文 3
采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中 获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测 量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测 价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中,不到 20%的采购需要占用了超过 80%的采购资金。将总的 预测分解才特定的计划,然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度,将估计数据与库存控制数据进行核对, 而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后,将这些估计值与 材料的价格趋势和有效的预测相联系,制定出采购计划。然后预计材料供应充足, 价格可能下降,那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反, 如果预测到材料供应少,价格有上升的趋势,明智的采购政策将是确保有足够的 库存和合同,并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的,在预测影响零部件的价格和供 应有效性的趋势时,要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产 品组。
在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表, 并据此对采购计划进行修改,每个采购员对其负责的项目进行分析,他们建立了 在计划期内指导其活动的目标,价格可能会因此被进一步修订。
例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划,当需要新 的设备或产品时,就会产生时间上的不确定性,制定采购计划工作就会很困难.
销售上半年工作计划范文 4
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建 立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度 的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档 次。 4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁 约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造
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成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任
务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售 目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团 队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。
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